Una de las primeras iniciativas fue el acuerdo que se estableció con la firma Decathlon en el año 1995. Pongámonos en contexto. Decathlon acaba de desembarcar en España y abre su primera tienda en Madrid en la localidad de Alcorcón. Hay que recordar que en los viajes de esquí a los Alpes, el club paraba sus autobuses el sábado de regreso en las grandes superficies de Intersport o Decathlon de Francia para adquirir material que aquí no estaba disponible. Se trata por su parte de hacer clientela, ya que el modelo de venta en España es muy distinto al de Francia; aunque el club apuesta mayoritariamente por el comercio minorista, se trata de una iniciativa más en el mercado a la que ya los socios comienzan a prestar atención.

Decathlon contaba con lo que vienen a denominar “carnet club”, consistente en una devolución a la entidad, proporcional al volumen de compras realizado cada año. No sabemos si la firma ha concebido exactamente el funcionamiento así, pero Montañeros lo estudia, firma el acuerdo y lo comunica a sus socios, recogiendo los tickets de las compras y repartiendo el descuento entre el socio y el club (este procedimiento se repetirá según se indica en la página relativa a administración en todo lo relativo a ventas, viajes etc. puesto que estatutariamente el club se financia tanto por las cuotas como por las actividades y eventos).

Primero se firma con el establecimiento de Alcorcón, y posteriormente con el de Alcobendas ya que tienen autonomía de promoción comercial (para cuando se abren otros nuevos, Majadahonda, Getafe, ya no utilizan este sistema) y va a durar nada menos que diez años, hasta 2005, momento en que todo ha cambiado ya mucho y este tipo de grandes superficies no precisa incentivar al cliente, porque consideran que todo el mundo va ya allí por comodidad y variedad (aunque no siempre por calidad).